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正确经营得15条要点

  手机版   2019-10-29

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  现在在大街上女装点越来越多,竞争越来越大,为什么别人的店人源特别多,尤其像这样的店,而你的店却冷冷清清呢?问题在哪儿呢?接下来就让小编来为你解析。

正确经营得15条要点(图1)

  1、大白天开黑店

  灯光亮度不够,会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉,那就开灯吧。

  ·开店的首要目标是赚钱,不是省钱

  ·亮度(与档次成正比)

  ·比竞争店亮:一条街上最亮

  2、有人无人,开聋哑店

  背景音乐:顾客光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率,销售额提高30%;

  ·上班前:振作精神的乐曲

  ·下午13:00-14:00轻音乐,舒缓疲劳

  3、橱窗没有吸引力

  开盲店,想将商品动销,就要勤换。每天都有一个新气象,才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感;

  ·更新频率(7-14天)

  4、商品种类不齐全,商品销售无主次

  ·无论面积大小,每家店都有主力品类(差异化)

  ·吸引顾客的商品结构

  ①目标商品;

  该类商品首选此店;超过市场平均份额;投入主要资源;

  常规大批量购买;

  ②必选商品(比价商品) 价格最便宜;平均份额;

  ③便利商品 “一站式”的必备品;正常价格,追求毛利;

  ④季节商品。

  5、货架设计不科学,陈列面积太浪费

  标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的,一平方米面积能给你创造多少利润?你的黄金点能否带来别的点几倍的利润?如果不能,请快调整!(端架:季节品、新品、促销品)

  6、商品陈列不分类,畅销滞销没区别

  ·陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”

  ·畅销品缺乏充足的陈列位与排面数(零售是“让畅销的更畅销”)

  7、商品标价不清晰,价签使用不规范

  想要健康发展?请从小小的标签做起

  ·价格签的利弊分析:

  明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护

  ·价格签的功能:(颜色管理)正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色,临时特价=白色等

  ·价格签的大小尺寸:三种以上

  8、特价手法单调

  ·基本上2种方式:一律几折或(特价车)一口价

  ·顾客需要的不是便宜,而是占便宜

  ·向谁学:超市

  9、新品展示不明显

  如何改进?

  ·建立商品淘汰制,引入新品

  ·新品上架注意:明显陈列、海报说明、促销活动

  ·新品展示:调整陈列(橱窗、模特、正挂等)

  10、不注重自我学习与培训

  从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。

  ·学习是良好的生活习惯,坚持每天学习半小时

  ·不动笔墨不读书

  ·培训课程

  11、导购员勤于卖货,懒于理货

  货要丰满但不是乱,导购员懒于理货是管理问题

  ·休闲作业五步曲

  ·补充货品清洁卫生学习商品整理单据调整陈列

  12、促销活动没有规律,次数太少

  记得,促销的本质是增加与顾客沟通的机会。

  ·促销频率:每月1-10日做大型促销

  ·每周每日皆有优惠

  13、礼品赠品数量少,质量差

  赠品没有针对性和吸引力不如不赠,如果赠品质量再差,那就成负面宣传了。

  14、不做营业计划

  做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开始自我分析:

  ·计划分解:年→月→周→日,落实到每个导购

  ·计划项目:销售额、毛利额、新会员数量

  15、不开会,甚至不开早会

  请牢记:销售是90%的准备+10%的介绍;导购员上岗就象演员上台;不开早会不上岗(身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗)

  那么,如何开早会?

  ①列队

  ②检查着装与职业淡妆

  ③问好

  ④导购员汇报

  ⑤店长训练、点评

  ⑥通报店况我们的服务誓言是: “*******”(想一句正能量的语句)

  ⑦激励我们的工作目标是: 今天我要争第一”(符合品牌习惯就行)

  ⑧解散

  总结以上15条经验,你是否已经学会了呢?赶紧去实际操作吧。


来源:女装网       编辑:云朵
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——本文系女装网原创专稿,转载务请注明"来源:女装网",以尊重我站采编人员劳动成果及版权。

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