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干货 服装企业和实体服装店直播自救需注意的几个事项

  手机版   2020-03-25

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导语: 2020年,受疫情的影响,很多服装店面临着库存的积压,资金链的中断,于是掀起了一波直播流!很多服装企业在过去忽略了直播,而疫情期间,直播带货的优势大大显露出来。看下朋友圈,全民皆'直播'!那么女装网小编今天重点给大家分享下直播中的那些坑...

  2020年,受疫情的影响,很多服装店面临着库存的积压,资金链的中断,于是掀起了一波直播流!很多服装企业在过去忽略了直播,而疫情期间,直播带货的优势大大显露出来。看下朋友圈,全民皆“直播”!那么乔帛女装品牌小编今天重点给大家分享下直播中的那些坑...

干货 服装企业和实体服装店直播自救需注意的几个事项(图1)

  01

  从众直播,不注重实际效果和转化

  直播带货的优势让很多服装实体人开始跟风,却不注重实际的效果和转化。

  做直播首先要抓住自己的产品定位,抓住顾客真正的需求点,提高顾客下单率,获得客户的信赖提高转化盈利,从客户的角度出发,考虑客户需求,才能被客户接受,赢得客户信赖。

  直播之所以很火,如果没有背后的大力度促销优惠,没有用户对品牌的认可,真的会有这么多用户选择来直播窗口购买商品吗?

  如果只是打折的吸引,不足以让看直播的你付几千块钱。买单!直播时各种「限时、限量、限价」更像是一个钩子,达成最终转化,看到成交时的销量人人都会开心。但不能忽略长期的品牌建设!要客观的看待直播!同时,要保护好你的品牌!不要等到最后货卖出去了,品牌的形象丢了!

  02

  找网红做主播?还是自己培养?

  很多干惯实体的服装人基本对直播都是小白,之前没有试过甚至没有关注过直播带货这个内容。所以认为干直播就应该找大网红。那么网红直播是否是最好的选择?

  没错,网红主播是能直接带来销量的,但是自带流量的网红数据是否真实呢?实际上观看数和互动、成交都可以刷出来的,后期退货率大到吓人。甚至就算花了钱,买了平台推荐流量,但发挥不出效果也是不能完成销量的转化。

  小编认为,前期可以适当做几个网红主播带带销量,同时学习下直播技巧!最重要的是要培养自己的主播,只有主播是自己的,才可以形成常态化!同时,还可以让自己的员工增加收入,一举两得!

  03

  没有粉丝基础之前,不能做直播

  很多服装人认为在没有粉丝基础之前,投入直播根本听不见水声。白白浪费投入直播间的时间、精力、资金。

  其实这是不对的。直播是另一种生动、互动性强的内容形式,没有粉丝基础的时候做,是增粉利器,有粉丝的情况下做,是促活转化的催化剂。直播间里产品宣传效果很好的话,为自己店铺涨铁杆粉丝也不是可望不可及的事。

  04

  怎么做好直播

  在开播之前,一定要先预热,先推一波走心的文案,通过微信群、小视频等方式发送出去,引导一波关注度。

  预热的效果,跟门店日常的吸粉程度直接相关。如果你的门店拥有足够多的客户微信,则可以通过送优惠券的方式来引导分享链接,形成粉丝裂变,引发更大关注。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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