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春装销售卖不动该怎么办 原因分析及解决办法

  手机版   2020-02-05

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导语: 春节刚过,天气回暖,也到新品春装上市的时候了。今年的特殊情况,导致了店铺的生意更佳不好,但是服装人还是要自己寻找出路,春装摆在那,却无人问津,这该怎么办呢?下面我们就来分析下具体原因及解决办法吧。

春节刚过,天气回暖,也到新品春装上市的时候了。今年的特殊情况,导致了店铺的生意更佳不好,但是服装人还是要自己寻找出路,春装摆在那,却无人问津,这该怎么办呢?下面我们就来分析下具体原因及解决办法吧。

春装销售卖不动该怎么办  原因分析及解决办法(图1)

案例:

一家品牌,卖的很好的一家店铺,却在2月份春装销售中,业绩比去年同期相差很大,只是去年春装销售的30%,人员不变,货品也没问题,到底是怎么回事呢?

分析:

在分析的过程中,针对店铺货品陈列进行了调查,结果发现了问题!

在这家店铺中,春装和冬装的陈列面积虽然是5:5,但是却没有独立陈列,导致春装陈列的面积过小,看起来只是店铺面积的30%。

而其他竞争对手新品春装陈列占到70%,当客人进门,相比看起来只有三分之一的新款,顾客当然更喜欢都是新品的店铺!

解决:

新品上市,不是简单的上一杆就陈列一杆,剩下的就摆老款,这样就会严重的主次不分!

在陈列中,要根据店铺销售数据的比例来调整两款陈列面积,也就是“季节整合”!

季节推进,要根据销售数据调整陈列的面积,所以,在撤掉冬装的两杆货后,春装的陈列面积与冬季的面积达到7:3,不仅没有影响冬装的销售,春装的销售也大大地提高!

所以,好的陈列会说话,不管是春装上市还是秋装上市,都要根据数据及时适当的进行陈列调整,不能相互混合,一成不变!

而在陈列过程中,也要注意:

1.将品牌方一次性发过来的货品,根据季节和天气,进行分波段上货,不可以一次全部发到店铺;

2.每家店铺每一次上新货,就需对店铺现在的店铺进行整合,比如说严重断码货品调店,即将过季货品退仓等,保证每家店铺的货品吞吐平衡;

3.对品牌各店销售与库存数据进行分析,合理规划以后每季货品上货时间表,合理安排每一波货品上货与退货。

春装销售卖不动的原因分析及解决办法,就给大家介绍到这了。新品的利润远远大于其他服装,对店铺业绩的贡献也有着极大的影响,只要销售得好,盈利就不是问题了。

 来源:网络        编辑:赵犇
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